DALE HACIA ABAJO PARA VER LOS VIDEOS DEL DOCUMENTAL

Y LAS CONFERENCIAS

Base Contra-Pacing & Leading
En este link puedes escribir todo lo que detectes en campañas de publicidad que traigan implicita una técnica psicológica y plantear cómo hacerla disfuncional

Mercadotecnia
Las ideas que tengas sobre cómo hacer un nuevo marketing puedes escribirlas aquí

Posicionamiento
En este apartado puedes sugerir e inventar nuevas técnicas de posicionamiento de producto o de marca y compartirlas con otros

Advertising PLUG-INS
Dado que se busca la recontextualización de la publicidad, aquí es el lugar para compartir las nuevas mecánicas que se vayan descubriendo.

Virtual Lounge
Este es una especie de bar virtual donde se puede hablar de cualquier tema

Creatividad sobre el Caos
¿Podrá alguien inventar un mecanismo para que la creatividad publicitaria pueda operar acorde a alguna estrategia sobre un sistema caótico como lo es el medio?

Experiencia de marca
¿Cómo hacer el punto de venta un lugar de entretenimiento sin caer en la manipulación por nuestros sentidos?

Anti-Errores Cognitivos
¿De que forma pueden generarse elementos de contención para que el consumidor no perciba incosncientemente unmmensaje erroneo sobre la marca o el producto?

The Open Source Advertising Project
Columnas mensuales de Antonio Dávila sobre publicidad y mercadotecnia

LA CONQUISTA NEURONAL

PARA VER EL MANUAL DE LA CIA QUE SE APLICA EN EL NUEVO MARKETING DEN CLICK ACA:

“KUBARK Counterintelligence Interrogation Manual”

Fuente externa: "Manual de la CIA de Interrogación de Contra-inteligencia Kubark". Publicación clasificada interna de la CIA, obtenida por la "Freedom of Information Act" en 1997 y distribuida en Internet en http://www.kimsoft.com/2000/kubark.htm


Para hacer de esto un lugar auto-contenido de discución he hecho una edición especial del documental solamente para esta pagina de discución.


TRAILER:





Obviamente esta edición no es la que va a salir en la película, es solo una copia de trabajo especialmente hecha para esta pagina:


PRIMERA PARTE




SEGUNDA PARTE

CONFERENCIA EN LA IBERO

Marketing de Atmósferas: "Pacing & Leading"

La conferencia esta dividida por bloques para que abajo de cada etapa puedan, si quieren, debatir, discutir y enriquecer el documental.

Desafortunadamente la grabación empezó un poco tarde, pero a tiempo para saber de esta “técnica de la CIA” para los interrogatorios que se trata de romper emocionalmente a la persona para la transferencia de figura de autoridad al interrogador:





1.- SCREENING: En esta etapa se investiga por completo al interrogado, donde nació, con que clase de personas tiene amistades, cual es su personalidad, que cosas le gustan, cuales son sus intereses, como se desarrolló, cual es su nivel de hostilidad y con base a esto asignarle el interrogador con el que se pueda generar empatia.

2.-OPPENING: El interrogador se convierte en la unica cara amistosa adentro de un mundo hostil e incluso genera la sensación de que su intención es sacarlo del problema donde está. Se vuelven amigos. Platican de de cualquier otra cosa menos del tema del que hay que sacar la confesión, mientras, el interrogador observa su lenguaje no verbal tratando de identificar que asuntos lo mueven emocionalmente

3.-GRUEN TRANSFER, RECONNAISSANCE, PACING & LEADING: Se busca la desorientación del interrogado llevandolo a una regresión a su infancia por medio de inducción (Freud) al punto de dejarlo completamente vulnerable emocionalmente y transferir la figura de autoridad paterna al interrogador, haciendo que este por medio de preguntas y enunciados guía al mismo tiempo que se utilizan psicodramas con el unico objetivo de extraer la confesión.


4.- CLOSSURE: Se premia al interrogado y se le protege en lugar de castigarlo, esto para utilizarlo despues cuando se necesite, se le hace sentir bien consigo mismo de haber confesado y esta dispuesto a seguir colaborando. que no se de cuenta que ha sido manipulado, asi no podra decir en un juicio a las tecnicas que fue sometido.

Aplicación del manual de la CIA en la mercadotecnia y la publicidad

1.- SCREENING: Base de datos de Hi5.com, estudio de tapes de cámaras de seguridad en la tiendas.

2.-OPPENING: la marca se presenta como único amigo en un mundo hostil, como lo único que puede resolver ese problema del que no puedes salir (emocionalmente). "Lovemarks ", técnica desarrollada por Kevin Roberts CEO de la agencia global Saatchi & Saatchi, "Lealtad más allá de la razón", la idea es pasear la marca alrededor de la persona funcionalmente racional y convencerlos en un nivel emocional. Cuando se logra esto no hay "razón" para comprar una marca diferente a esta. El mismo nivel-intestinal-inferior cerebral en resonancia que utilizamos para escoger entre una Coca o una Pepsi es lo que utilizamos para escoger a Obrador o a Calderón. No es particularmente una forma de tener una desición de compra consciente aunque nosotros, como consumidores, voluntariamente participemos en ello.

3.- PACING & LEADING, GRUEN TRANSFER: Creación de atmósferas en los puntos de venta, parques temáticos, malls o centros comerciales, casinos, hoteles, restaurantes. Desorientación sensorial de la hora del dia y la ubicación física. Creación de atmósferas utilizando los noticieros (Política).

4.CLOSSURE: Recompensa con cupones, membresías, promociones 30% más producto, vuelva pronto, etc...

4.CLOSSURE

Budweiser genera regresión en el consumidor, Sprite capitaliza en los consumidores cínicos "Media Saavys". "Obedece a tu Sed"(México y latinoamérica", "La Imagen no es nada, la Sed lo es Todo" (Campaña Canada & EU)

EL NUEVO RENACIMIENTO

Faltó: El equivalente a la profundidad de campo en la pintura es la realidad virtual, la animación en 3d y el holograma.



Pero por eso estoy haciendo esta película, no para condenar a los publicistas y a los mercadólogos, sino para traer estas técnicas y estos procesos y nuestra participación a la consciencia colectiva, para que podamos tomar desiciones conscientes acerca de que tanto queremos ser parte de la burbuja cultural del marketing.



Es verdad que nuestra cultura ha sido lentamente remplazada por el marketing, pero a qué tanto se debe eso, a la agresividad del marketing o a la debilidad de nuestras instituciones culturales. ¿Starbucks remplazó el espacio público?, o simplemente llenó un vacío que nuestra realidad civil ya había generado.



Este proyecto nace de la necesidad de narrar el contexto en el que estamos sumergidos, un mundo de marketing. De cómo adentro de nuestra cabeza las marcas tienen una batalla por estar unas arriba de otras en nuestra memoria, en nuestra psique, mostrar qué tanto el consumidor evoluciona ante las técnicas de "persuación", cómo ha evolucionado la publicidad y el marketing.


En esta película se muestra cómo es que la publicidad se ha encontrado con pared y las agencias están a punto de cambiar o morir, cómo los freelance amenazan a los grandes emporios de publicidad con otras formas de hacer publicidad.

La forma de hacer publicidad tendrá que regresar a sus fundamentos ansestrales, a Mesopotamia y a Fenicia donde el único fin era mostrar los atributos del producto y como dice Sergio Zyman, "darle razones a la gente para comprar" y modificar el "toca sus corazones y abriran sus carteras".

Se trata de cómo recontextualizar los antiguos axiomas de la publicidad en esta nueva era, donde el consumidor tiene cada vez más auto-conciencia. Y la saturación de anuncios por todos lados donde ponemos los ojos, genera a parte de basura visual y una segunda piel sobre la realidad; una falta de atención y por lo tanto menos efecto de compra.

Todavía no se termina de hacer esta película pero vamos todavía más adentro, y si es posible, con el mismo Kevin Roberts, las investigaciones van a continuar en Canadá y en Estados Unidos donde está el epicentro de las campañas y el marketing mundial.



La publicidad no dejará de existir, pero la mutación es inevitable, muchos emporios caerán y una nueva publicidad nacerá.

Un abrazo,

Antonio Dávila